Serdar Urçar

Her şey yaklaşık 3 yıl önce INSEAD’da katıldığım bir yönetici eğitim programı ile başladı. O zamana kadar bir çok farklı şirkette çalışmış, kendime göre farklı ve tamamlayıcı deneyimler elde etmiştim. Uluslararası bir denetim şirketi ile başlayan profesyonel maceram, bir BT...

Ahmet oldukça sıkıntılıydı. Satış kariyerinde ciddi bir süreyi doldurmuş ve endüstriyel ürünler satan bir şirketin satış müdürlüğünü yapıyordu. Ahmet hem ciro, hem de brüt kardan, ekibi de cirodan ölçülüyorlardı. Problem cirolarının önemli bir kısmını sağlayan ilk %20’de ki...

Bir önceki yazımda, yani derginin bir evvelki sayısında, “Tipping Point” adlı bir kaç yıl evvel ABD’yi kasıp kavuran kitabın yazarı Malcom Gladwell’in son romanı “Blink” den sezgisel karar verme, ani ve içgüdüsel yargıya varma konusund...

Yukarıdaki ifade geçen sayıda kısa bir alıntı yaptığım Malcom Gladwell’in “Blink” adlı kitabının ana cümlesi, temel fikri. Geçen sayıda daha ziyade öngörüsüz dinleme konusunda kısa bir alıntı yaptığım kitabın izninizle bu sefer detaylarına dalmak, sizlerle...

Devir farklılaşma devri. Artık heryerde, herkes tarafından söylendiği gibi üretim toplumundan, tüketim toplumuna geçişle arzın, talebi ciddi şekilde aşması sonucu ürünler benzerleri arasından seçilmek zorundalar. Seçilme de ancak Pazarlama ve Satış bölümlerinin ortak çabası...